Как увеличить объем продаж компании. 3 проверенных способа

Как увеличить объем продаж компании. 3 проверенных способа

До нового года остался всего месяц, и, казалось бы, кардинально в бизнес-процессах уже ничего не поменяешь. Но есть несколько шагов, которые можно успеть сделать в этом году, чтобы увеличить объём продаж компании. В статье подробно рассказываем о таких факторах.

1. Используйте воронку продаж

Чтобы увеличить объем продаж предприятия, предприниматель должен понять, на каком этапе компания теряет клиентов. Для этого у вас должна быть единая воронка, по которой работают все менеджеры, а также возможность видеть конверсию на каждой её стадии.

Когда эта информация известна, можно проанализировать, на каком этапе уходят покупатели, чтобы что-то изменить и улучшить. Например, если клиенты теряются после презентации продукта, стоит пересмотреть то, как ваши сотрудники это делают. Работая с каждым этапом, вы не только увеличите объем продаж продукции, но и повысите лояльность клиентов.

2. Освободите время сотрудников от рутинных дел

Вы когда-нибудь узнавали точное время, которое ваш менеджер по продажам тратит на выставление коммерческого предложения или формирование документов? Часто кажется, что это занимает не больше 20 минут, тогда как в реальности на рутинные действия может уходить несколько часов.

Чтобы освободить сотрудников от рутины, первым шагом нужно вычислить точное время, которое сейчас затрачивается на эти действия. Если ваша компания работает в Битрикс24 или в любой другой системе с похожим функционалом, для этой цели можно создать задачу, например, «Формирование коммерческого предложения», и включить учёт рабочего времени.

Когда это становится известно, следующим шагом нужно определить, до какого количества времени вы хотите сократить выполнение действия. Например, чтобы менеджер выставлял кп не за 2 часа, а за 20 минут. А освободившееся время сотрудники будут тратить на целевые действия, за счет чего можно увеличить объем продаж.

После того, как цель и критерий успешности определены, можно смело приступать к автоматизации. Для этого рекомендуем обратиться к опытным интеграторам, которые подберут решение конкретно под ваш запрос и особенности рабочих процессов.

3. Продавайте повторно

Когда стоит задача увеличить объем продаж, многие недооценивают повторные продажи, хотя именно они могут составлять большую часть прибыли. Продать тем, кто уже у вас когда-то что-то купил, намного проще, чем работать с новыми клиентами. Ведь эти люди уже знают вас и ваш продукт, а значит, более лояльны к компании.

Повторные продажи – это…

• Экономия на маркетинге;
• Больше прибыли от постоянных покупателей;
• Готовность клиентов переплачивать за проверенный результат;
• Увеличение объема продаж.

Другой вопрос – как эффективно организовать повторные продажи в компании. Есть нюансы, которые важно учитывать.